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茶厂和经销商合作加价回收库存茶叶风险有多大

来源:未知作者:admin 日期:2019/05/18 03:36 浏览:

  所有茶叶经销商和茶叶厂家比较关注的一个问题是茶叶价格浮动,有的人说水涨船高,价格的变化对两者没有多大的影响,做生意都是低价卖、高价卖。这样的说法是非常片面的。

  所有茶商都明白的一个道理:当茶叶涨价的时候,生意怎么做怎么顺,当茶叶降价的时候,怎么做怎么夹生。相信茶叶消费者也有这样的体验,茶叶价格持续攀升就会不停的买茶,越便宜越没人理。

  市场当中出现过这样的运营模式:茶叶厂家为了扩大规模,消除经销商的后顾之忧,实行了回收库存茶叶的方式来保证★▽…◇经销商的利益。殊不知,这种方式风险巨大。

  运用模式是这样的,各位茶商老板可以引以为鉴。厂家和经销商达成协议,如果◁☆●•○△在运营过程中出现茶叶滞销的情况,厂家加价5%回收茶叶,也就是说,这样•□▼◁▼以来,所有的风险都抛给了茶叶厂家。

  如果茶叶价格不断攀升过程中•●出现库存情况,在回收过程中茶叶价格变动10%,最终的结果是赚了5%,也就是通▲★-●过这种□◁情况双方依然会盈利。

  另外一种情况:茶叶价格一旦下滑,给厂家的▪•★压力就来了,如果茶叶同样变动(下滑)10%,回收加价依然是5%,那么茶叶厂家就赔5%,并且▷•●经销商越多,厂家风险就越大。

  上边两种模式知识简单分析,试想一下,如果茶叶持续涨价,经销商那里还会有茶叶库存吗?消费者都是买涨不买跌。

  如果熟练使用这种营销方式,要规避◇•■★▼第二◆■种风险,能给到的◆●△▼●建议就是,如果茶叶★-●=•▽降价出现库存,回收加价部分要适当降低,双方共同承担市场风险,厂家还要考虑到自己有多少合作伙伴,共同考虑。这样以来就保住了茶叶厂家的性命。

  商场行情真是千变万化,稍纵☆△◆▲■即逝,各位老板在做一些重要决定的时候千万要考虑清楚,做好充分的市场分析和市场调研,把更多的经历来研究市场走向与风险评估还是非常有必要的!返回★△◁◁●▽▼搜狐,查看更多

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